Thabata Najdek
Especialista em Responsabilidade Civil
Dedico minha carreira a formar corretores que entendem o risco antes de oferecer a solução. Acredito que conhecimento técnico de verdade transforma a forma de vender seguro.
Sobre
Comecei no mercado segurador em 2007, na área jurídica da Allianz. Ali aprendi a analisar coberturas, emitir negativas de indenização e defender a companhia em demandas judiciais. Foi meu primeiro contato com a complexidade técnica do seguro.
Em 2019, fundei o Venda Seguro ao lado do meu sócio. O que me move é um método que chamo de “Vender pelo Risco”: ensinar corretores a entender a exposição do cliente antes de falar em coberturas. Até hoje, mais de 1.200 corretores passaram pela plataforma.
Números
Sinistros reais analisados
Áreas de Especialização
RC Profissional (E&O)
D&O
RC Médico
Profissionais da saúde, Hospitais e clínicas
Financial Lines
Fraude Corporativa
Educação
Experiência Profissional
Sócia Fundadora, Consultora e Produtora de Conteúdo
São Paulo, Brasil
Plataforma de suporte para profissionais com material dedicado aos seguros corporativos. Mais de 100 videoaulas com conteúdo prático e didático sobre conceitos, coberturas, exclusões, sinistros e argumentos de vendas para cada perfil de empresa e atividade profissional.
jan 2017 – fev 2019 · 2 anos 2 meses
Gerente de Responsabilidade Civil e Responsabilidade Civil Profissional (E&O)
Fator Seguradora
mar 2015 – jan 2017 · 1 ano 11 meses
Underwriter Financial Lines
mai 2014 – fev 2015 · 10 meses
Analista Subscrição Sênior Linhas Financeiras
mai 2012 – mai 2014 · 2 anos 1 mês
Analista Subscrição Linhas Financeiras
out 2010 – mai 2012 · 1 ano 8 meses
Analista de Sinistros
Advogada
Técnico Jurídico
Formação Acadêmica
Pós-graduação em Seguros de Riscos Ambientais
São Paulo, Brasil
D&O Insurance – Underwriter Academy
LLM em Direito Financeiro e Mercado de Capitais
Projetos e Iniciativas
Projetos que construí voltados a ajudar profissionais a atuar com mais segurança técnica no ramo de Responsabilidade Civil.
Venda Seguro
A ideia é ensinar o corretor a materializar o risco do cliente antes de apresentar a apólice. O seguro auto se vende sozinho porque o cliente conhece o risco. O RC precisa ser construído pelo corretor.
Dossiê das Seguradoras de RC Médico
Material Técnico Comparativo
Material que desenvolvi para ajudar corretores a comparar apólices de RC Profissional voltadas a médicos e clínicas. Reúne o estudo das condições gerais de diversas seguradoras, com explicações sobre coberturas, exclusões, limites e indicações por especialidade médica.
A ideia é reduzir a dependência do corretor na hora de interpretar cláusulas e aumentar a segurança na orientação ao cliente.
Marco Legal na Prática
Treinamento que criei sobre a nova Lei 15.040/2024. Foco na separação dos custos de defesa do limite de indenização, na ação direta de terceiros contra a seguradora e na possibilidade de acordos diretos com terceiros em RC.
Sistema Melhor Produto
Aplicativo que desenvolvi para comparar em tempo real as condições gerais de seguradoras para mais de 50 atividades profissionais. Ajuda o corretor a analisar diferenças entre apólices de forma prática e escolher a seguradora mais adequada ao perfil do cliente.
Experta IA
Prêmio Maiores do RC
Premiação que criei para reconhecer corretores de destaque no ramo de RC. Já foram quatro edições entre 2022 e 2025, com quase 600 inscritos na última.
Venda Seguro Gramado
Evento presencial que criei para reunir corretores de diferentes regiões do país. A proposta é ir além do digital: aprendizado estratégico, troca de experiências e networking entre profissionais que atuam ou querem atuar com RC.
Consultoria de Riscos para Médicos
Consultoria voltada a médicos e profissionais da saúde que querem entender seus riscos antes de contratar um seguro. Analiso a atividade, os procedimentos realizados, a estrutura de atendimento e indico as coberturas mais adequadas para cada perfil.
Consultoria em Sinistro de RC Médico
Serviço de consultoria jurídica para médicos e clínicas que estão enfrentando sinistros de Responsabilidade Civil. Acompanho o processo desde a notificação até a resolução, orientando sobre prazos, documentação, comunicação com a seguradora e estratégias de defesa.
Por que faço o que faço
O mercado de RC no Brasil ainda é pouco explorado. Muitos corretores evitam o ramo porque acham complicado, e muitos clientes ficam desprotegidos porque ninguém explica direito o que está em jogo. Isso me incomoda.
Filosofia de Trabalho
“O corretor que entende o sinistro vende melhor o seguro. Não existe venda consultiva sem conhecimento técnico profundo. Por isso, antes de ensinar a vender, ensino a entender.”
Thabata Najdek